179页PPT | 数字化转型驱动的整合营销管理体系及营销信息化建设
来源：新闻资讯 /
时间: 2025-02-21
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营销管理体系及信息化建设是通过一系列综合性解决方案，将企业的营销渠道、销售供应、财务管控和决策分析等关键业务流程进行数字化转型。它涉及建立科学的经销商管理体系、实现库存和供应链的透明化监控、构建精细化的费用管理流程，以及利用商务智能和数据分析技术提供决策支持。该体系建设旨在通过信息化手段，如SAP ERP、CRM、BI工具等，优化企业的市场响应速度、运营效率和战略决策能力，最终实现营销活动的高效管理和企业价值的最大化。
（二）营销体系及营销信息化建设方案
营销渠道体系（C）： 业务方案：建立科学化的准入规则和经销商分级制度，通过经销商数据管理系统实现对经销商的全面评估和数据管理。实施标准化评估流程，制定评估模型，并通过系统实现经销商的细分和战略性操作。 案例：国内某知名家电企业通过经销商评分卡对全国经销商进行评估，自动计算级别并推行相应政策，不断改进和完善评估模型。 销售供应体系（S）： 业务方案：监控分销渠道内各级库存，透明化渠道库存管理，通过SAP ERP、CRM等工具记录全供应链库存数据，提高对渠道的综合掌控力。 案例：某国内大型快消品企业通过不同方法收集渠道库存数据，如与经销商签订三方协议，企业业务人员投入收集，以及分区域分市场发展阶段进行组合方式。 财务管控体系（F）： 业务方案：建立层次化、结构化的费用管理体系，通过经销商协同平台、CRM、ERP等系统集成实现费用管理的规范化、自动化、透明化。 案例：某著名家装集团通过促销管理优化，减少了费用审批环节和周期，提高了财务费用审核的效率。 决策分析体系（B）： 业务方案：利用商务智能（BI）系统，建立分析指标体系，提供事先预制的报告和仪表盘，实现对企业运营绩效的监控和发展趋势的分析。 案例：为某企业开发的财务智能分析系统，通过集成的BI系统自动出具报表，支持决策制定。
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