什么是数字化活动营销?
2024/6/20 |
营销专栏 |
数字化活动
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内容摘选自《2024年度数字化活动营销规划指南》
区别于传统线下活动(In-Person Event), (Digital Event) 是 一种全新的以互动直播为核心，以数字化为驱动的线上活动形式，实现效果可衡量、 结果可预测、客户可追踪、营销数据可打通的数字化内容及活动全流程营销，通过全流程的用户旅程设计、创新的虚拟参会体验、多维度数据采集及分析，打造更高效率的用户参会体验和活动营销效果。
根据活动形式及营销目标(品牌宣传、与目标客户互动、产生潜在客户、获客 转化等)的不同，数字化活动营销可分为和(Webinar)、 线下活动三种营销形态。
数字化大会
数字化大会主要用于营销漏斗的顶层品牌认知，数量少而质量精，邀请行业 领袖和业界大咖，引领行业趋势，洞察未来。需要在承担起扩大品牌宣传，提升 品牌形象的同时，能够最大限度的成为后续营销转化型活动的流量源泉,通 常包括，行业峰会论坛、战略/新品发布会、大型展销会等。根据会议目标及场地 的不同，数字化大会包括，纯线上的虚拟活动(Virtual Event)、线上线下结合的混合型活动 (Hybrid Event)两种主要形式。
新经济周期下，企业预算收紧，人员结构调整，线下差旅成本的进一步上升， 企业对于营销效率及线索周期提升等要求提升，影响主办企业及参会人员参会决策。
80%以上的企业不再坚持纯面对面的活动。
参与者对于混合活动的体验要求越来越高。根据一 项调查 (PCMAConvene),64%的参与者更倾向于参加同时具有现场和虚拟元素的混合活动。
网络研讨会
网络研讨会，主要作用于营销漏斗的中底层，以将市场线索MQL高效转化为销售线索SQL为核心目标。网络研讨会的特点是单场的观众规模小、主题更聚焦、场次数量大，凭借其更精准的目标用户邀约、更高效的互动和转化，以及更高性价比等优势，成为企业加速转化效果最好的数字化营销方式。